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    2020-11-12 07:27

    在今年的“双11”,方兴并不孤单。自方兴地产提出“双11光盘节”概念后,万科、远洋、招商、富力等房企接连曝出要在“双11”促销卖房。

    24小时成交42个亿,方兴地产交出了第一份也是最亮丽的“双11”成绩单。作为首个把“双11”概念带进地产界打造“双11光盘节”的方兴地产,在11日0点至24点的这场促销活动中,“42”这个数字成为了“双11光盘节”活动最好的注脚。

    这就是方兴在这次“双11光盘节”活动中给出的惊人数字,业内人士表示,虽说总业绩无法与阿里、京东等互联网电商媲美,但单笔6319万元的“双11”最大交易还是十分令业界瞩目的。

    据悉,方兴在11个城市、22个项目、4400套房源、3.3亿元优惠、6方跨界合作、全国项目到访累计8000多人次、活动期间滴滴专属打车看房活动载客9000多人次、线上抢红包活动参与者近100万人次、派发奖金金额逾200万元、线上众筹活动众筹金额270万元、单笔成交额最大单6319万元、实现销售总业绩42.68亿元。

    相比之下,方兴地产此次“双11”获得日成交额42亿元的销售业绩,却是既挣了里子又挣了面子。从11月3日六方跨界的品牌合作发布会开始就吸引了各家媒体的高度关注,随后与乐居、滴滴打车合作的线上活动,与特斯拉、平安好房开展的线下活动等等一度在业内微信朋友圈形成刷屏效应,赚足了业内人和购房人的眼球。据方兴地产营销相关负责人称:“这是顺应新竞争形势的行为,淘宝的‘双11’活动为房地产公司提供了一个新的营销思路。未来的房地产营销一定是大营销时代,整合资源、分享资源、跨界营销、金融导向、互联网思维、集团军作战、合伙人制度,这些都将是未来房地产营销探索实践的方向。方兴只是尝试性地跨出了第一步,这是企业的第一步也是行业的第一步。”

    11月11日零时起,地产圈第一次因“双11”疯狂起来。不同于往年,一向规矩的万科、方兴、富力、保利等品牌房企,今年首度尝鲜,上百亿货值上亿元的抢眼优惠,每一个数字都刺激着购房者的神经。

    而据记者了解,在这场促销战中,无论是品牌传播还是销售业绩,各家均有所斩获。记者登录远洋和京东金融的众筹界面,截至19:40,远洋项目共有10.7202万人参与众筹,筹金为749.8722万元,由于参与人数众多,众筹页面还瘫痪过一次,且不说带来的业绩增长,仅因此带来的项目关注度就已经是传统推广无法比拟的。

    2014年房市的低迷,金九银十的辉煌不再,寂寞的房市再次因为“双11”的热销而焕发生机,尤其是业绩斐然的方兴地产。尽管相对于阿里38分钟100亿元的业绩来说,42亿元的业绩额还有很大差距,但对于首次触网营销的房地产行业来说,其对行业传统营销节点和销售方式变革的意义已远非业绩所能代表。

    不同的企业有不同的演绎方式。比如,万科联合阿里,在天猫开辟“双11”购房专区,将108盘以八九折销售。远洋地产宣布与京东金融展开互联网金融众筹,通过支付11元或1111元,便可参与一一折购房的抽取资格。此外,招商地产与招商银行进行合作,推出积分买房活动,1000元招商银行积分,可以兑换指定楼盘的1万元购房现金抵用券。

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